マンションのお客様内覧会はお客様目線で対応すべき

      2015/11/23

今日は仕事の話を少々。

私は総合建設業で工事管理をしている。

主な業務は自分の担当現場の工事管理、

いわゆる現場監督という業務。

それと部下の担当する現場の品質チェック等。

私の勤務する会社が請け負うマンションの発注者、

デベロッパーとの販売マンションの内覧会出席もある。

昨今は例の杭問題でマンションの安全性が問題視されている。

我々としては安心できる建物を顧客に提供する義務がある。

そんな中で、施工者目線でみるマンション内覧会というもの

について書いてみたい。

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マンション内覧会とはマンションを購入した

お客様が、完成したマンション及びお部屋を

自分の目で確認し、問題があった場合は、

その場で指摘し、引き渡しまでに修正させる、

というイベントだ。

これは購入者にとっても、また販売者、

施工会社にとっても大きなイベントなのだ。

購入者、つまりお客様目線としては、

実際に大金を払って購入したお部屋を、

家族で観に行けるという楽しみもあるが、

同時に落胆する場合もある。

お客様にとっては新築の夢のマイホームであり、

これから長い時間を過ごしていく場所だ。

だから当然より満足のいく状態で、

引き渡して欲しいと願うのは当たり前である。

だが施工会社や販売者にとっては商品であり、

自分たちが食べていくための手段である。

お金を貰うからにはよりベストな状態で

お客様に引き渡すのが当然である。

しかし、施工に関わっているのは、

その下請け会社であり、マンションを建てるには

30社くらいの様々な業者が関わるのである。

それらの工事を管理するのが我々施工会社の職務だ。

実際に内覧会にお客様を招待するまでには、

様々な業務と検査が待っている。

しかし人間がやることなので完璧にはできない。

だから検査を行うわけであるが、

ある意味内覧会でお客様が満足できるか否かは、

施工会社の現場担当者にかかっている。

現場担当者の仕事に対する姿勢も結果に現れる。

これまでマンションを完成させるまでに、

長期間の工事中に、どのような姿勢で現場を管理したか、

その結果が内覧会に出るのだ。

つまり1件1件を、自分の家だと思い、お客様の為に、

まだ見ぬお客様に喜んでもらうために、

という思いが無ければ、お客様には伝わらない。

業者というものは常に採算を考えている。

誰も奉仕作業をしているわけではない。

その業務によって利益を得て、生活が

成り立っているのは事実だ。

だからあまりに無理なディスカウントを業者や

施工会社にすべきではない。

でも支払うべきものを支払ってもらえているならば、

その責務を全うすべきなのだ。

その為には販売会社と施工会社の協力が不可欠だ。

施工段階でお客様に対応するのは販売会社の担当者だ。

その担当者がお客様の熱い想いを施工会社に理解させ、

よりよい建物を提供しようという雰囲気を作っていくべきだ。

施工会社も単に仕事と割り切るのでなく、

自分たちが作り上げた作品を購入してくれた顧客に対し、

感謝の念を持ち、引き渡しまで尽力すべきだ。

その想いは必ずお客様に伝わり、

気持ちよく引き渡しができるのだ。

お客様の立場としては、引き渡しまでは

妥協はすべきでない、と思う。

別に引き渡してからでも瑕疵担保に関わる

手直しは2年間は業者にやってもらえる。

引き渡したら終わり、ではないのだ。

でも中には引き渡してからでは手直しが

困難な作業もあるので、

自分の目でみておかしい、気になる、

ということは遠慮せずに言うべきだ。

その為の内覧会なのだから。

新車を購入しても傷はあるのだから、

人が沢山手を掛けた建物に完璧はない。

ただ常識はずれなクレームは問題になり、

最終的には大きなトラブルにもなるので、

その辺りはよく考える必要はあります。

 

 

 

 

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